Onze makelaars vertellen

Een bijzondere verkoopervaring

Deze verkoopervaring begint met de overname van een verkoopdossier van een Engelse collega die met pensioen ging. Met nauwelijks informatie en onbeantwoorde telefoontjes besloot Daniel het pand zelf te gaan bekijken. Hij liet een visitekaartje achter onder de ruitenwisser van de auto. Een effectieve actie, want niet veel later werd hij uitgenodigd voor een gesprek met de eigenaren. Dankzij een zorgvuldige dosis diplomatie verliep het gesprek voorspoedig, en Daniel vertrok met een nieuw pand in zijn portfolio.
De verkopers, een uitgesproken Engelse familie van juristen, boden een nieuwgebouwd huis aan dat ooit door een Zwitserse bankier was getaxeerd op meer dan één miljoen euro. Toen bezichtigingen uitbleven, werd de prijs in de loop der tijd verlaagd naar 825.000 euro. Dit was echter nog steeds aan de hoge kant, gezien de regio en de onafgewerkte staat van het huis. De verkopers hielden lang vast aan hun standpunt en waren ervan overtuigd dat het pand potentieel had voor Amerikaanse en Australische kopers.
Daniel bewees tijdens dit proces continu zijn expertise als verkoopagent. Hij fungeerde als tussenpersoon en begeleidde de verkopers in alle facetten van het verkoopproces. Door regelmatig contact te houden, bleef hij top of mind bij de verkopers en was hij vastberaden dat de juiste koper uiteindelijk zou komen.

Het verkoopproces

Na veel overleg en argumentatie werd de prijs opnieuw verlaagd. Zelfs met deze aanzienlijke verlaging bleef de interesse van buitenlandse kopers beperkt, met slechts sporadische bezichtigingen. Het werd duidelijk dat de verkoopverwachtingen aangepast moesten worden aan de huidige woningmarkt. Nadat de prijs opnieuw werd vastgesteld, kwamen er meer bezichtigingen en uiteindelijk een serieuze koper.
Het belang van een verkoopagent
Hoewel het idee van een huis verkopen zonder makelaar vaak wordt gepromoot, is dit in de praktijk niet altijd eenvoudig. Zeker niet als de verkoop gepaard gaat met een complex dossier dat vraagt om diplomatie, ervaring, inzicht, netwerken en taalkundige vaardigheden. Het verkoopproces omvat vaak het doorspitten van uitgebreide dossiers en het herstellen van verstoorde relaties met vakmensen. Daarbovenop is het balanceren tussen tegenstrijdige wensen – zoals de waarde van meubels, onzekerheid over verbouwingen en de betrokkenheid van familieleden – een uitdaging op zich.

Doorzettingsvermogen wordt beloond

Deze verkoopoverdracht illustreert hoe belangrijk de expertise van een professionele verkoopagent is wanneer je een woning met alle bijkomende complexiteiten wilt verkopen. In dit proces was het daarnaast cruciaal om de kopende partij enthousiast te houden en transparant te blijven, zelfs bij twijfels en vertragingen. Ondanks de neiging om het project soms stop te zetten, bleek doorzetten de juiste keuze. Het huis werd uiteindelijk voor een marktconforme prijs verkocht, zeven jaar na de eerste advertentie van de lokale concurrent.